地產(chǎn)和幕墻門窗企業(yè)是建筑工程玻璃企業(yè)最主要的合作伙伴,，長(zhǎng)期以來(lái)互利共贏,，形成了一個(gè)密不可分的“命運(yùn)共同體”。

　　近段時(shí)間,，國(guó)內(nèi)的礦業(yè),、化工、塑料,、造紙行業(yè)可謂是“漲”聲一片,，其中建筑工程玻璃的主輔材料價(jià)格更是一路攀升。協(xié)會(huì)收到會(huì)員內(nèi)諸多加工企業(yè)反饋,，部分主要材料已現(xiàn)斷貨停供的局面,，普遍出現(xiàn)了放假停工、大幅減產(chǎn)的現(xiàn)象,，已有部分企業(yè)停止接單,、停產(chǎn)倒閉。此類情況,，前所未有,！

　　廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)是省內(nèi)的玻璃行業(yè)權(quán)威社會(huì)組織。應(yīng)行業(yè)內(nèi)廣大企業(yè)要求,，希望通過本協(xié)會(huì)向產(chǎn)業(yè)鏈下游的地產(chǎn)及幕墻門窗客戶反饋當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)及調(diào)整變化,。

　　一、當(dāng)前廣東省建筑工程玻璃行業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)困境：

　　1,、原材料和運(yùn)輸價(jià)格全面上漲,，成本大幅攀升,，產(chǎn)品價(jià)格倒掛，企業(yè)持續(xù)虧損,，履約風(fēng)險(xiǎn)驟增,。

　　自去年6月以來(lái)，浮法原片價(jià)格累計(jì)漲幅已達(dá)60%,，目前仍保持上升勢(shì)頭,；運(yùn)輸費(fèi)用漲幅也高達(dá)35%；結(jié)構(gòu)膠,、中空間隔條等材料瞬時(shí)提價(jià)20%,。由此帶來(lái)的成本增加已遠(yuǎn)超各企業(yè)在簽約時(shí)對(duì)成本的預(yù)期，造成產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重倒掛,，企業(yè)進(jìn)入全面虧損階段,。更有部分原材料斷貨停供，給合同履約帶來(lái)了極大的不確定性,，造成越來(lái)越多的玻璃加工企業(yè)以減產(chǎn)或停止接單應(yīng)對(duì),。

　　2、缺乏科學(xué)合理的建筑工程玻璃產(chǎn)品計(jì)價(jià)規(guī)則,，不能反映產(chǎn)品質(zhì)量檔次的價(jià)值及成本變動(dòng),，不利于推行政府所倡導(dǎo)的“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”。

　　浮法玻璃生產(chǎn)線變動(dòng)頻繁,，而浮法原片消費(fèi)既有較強(qiáng)的剛性又有明顯的淡旺季，導(dǎo)致其價(jià)格變化幅度大且頻繁,。僅今年7月-9月,，浮法原片價(jià)格就從1800元/噸漲至2200元/噸，漲幅超20%,。長(zhǎng)期以來(lái),，建筑工程玻璃企業(yè)接受了“閉口價(jià)”的計(jì)價(jià)方式，即按接單時(shí)的浮法原片價(jià)格計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格,，不隨材料價(jià)格變動(dòng)而改變,。通常情況下，工程玻璃從接單到生產(chǎn)交貨的周期都較長(zhǎng),，短的3-6個(gè)月,，長(zhǎng)的1-3年。目前,，絕大多數(shù)企業(yè)的毛利率趨于零或?yàn)樨?fù),。在如此經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，浮法原片價(jià)格的持續(xù)上漲,，則企業(yè)進(jìn)入全面虧損是必然,。

　　此外,，長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)行的“價(jià)低中標(biāo)”招采制度，造成產(chǎn)品價(jià)格與優(yōu)質(zhì)建筑工程玻璃產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次脫節(jié),，也與政府所倡導(dǎo)的“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”相違背,。由此所引發(fā)了偷工減料、假冒偽劣的惡性競(jìng)爭(zhēng),，如鋼化玻璃大面積自爆,、玻璃脫落等傷人傷物事件時(shí)有發(fā)生，給廣大用戶帶來(lái)了極大的負(fù)面影響和安全隱患,。

　　3,、長(zhǎng)期不合理的墊資銷售模式，造成企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金長(zhǎng)期拖欠占用,，風(fēng)險(xiǎn)驟增,，已無(wú)力支撐企業(yè)“遠(yuǎn)行”。

　　長(zhǎng)期以來(lái),，由于行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，“墊資銷售”逐步成為價(jià)格之外的“競(jìng)爭(zhēng)力”，并已成為行業(yè)不正常的“常態(tài)”,。工程玻璃加工企業(yè)已投入了巨額資金建設(shè)廠房,、購(gòu)買設(shè)備，而現(xiàn)面臨的采購(gòu)原材料均需現(xiàn)款提貨,，加之資金被客戶拖欠或長(zhǎng)期占用,，這導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金更加緊張，甚至斷裂,，企業(yè)生存難以為繼,。

　　二、廣東省建筑工程玻璃行業(yè)的商務(wù)結(jié)算條款,、產(chǎn)品計(jì)價(jià)規(guī)則調(diào)整：

　　為給下游客戶營(yíng)造穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，維護(hù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展，協(xié)會(huì)內(nèi)各工程玻璃企業(yè)對(duì)以下特指事項(xiàng)調(diào)整如下：

　　1,、在行業(yè)內(nèi)推廣使用協(xié)會(huì)制定的《廣東省工程玻璃定作加工合同》-范本,，共同收緊“商務(wù)條款”，合理收取定金,，及時(shí)收緊過程貨款,，逐步削減墊資，保障企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金安全,，改善現(xiàn)金流,，維護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　自2017年10月1日起，在行業(yè)全面推行：

　?、俣ń鸩坏陀诤贤偨痤~比例的30%-10%,，定金按比例沖抵（確保定金不小于批結(jié)發(fā)貨金額）；

　?、谶^程付款實(shí)行“批發(fā)批結(jié)”,；

　　③尾批付款實(shí)行“款到發(fā)貨”,，尾批數(shù)量不少于500平方米（不含零星補(bǔ)片）,；零星補(bǔ)片實(shí)行“款到排產(chǎn)”；

　?、芨犊罘绞浇邮?ldquo;電匯”或“銀行承兌”（不超過6個(gè)月）,，不接受“商業(yè)承兌”。

　　2,、統(tǒng)一和公開計(jì)價(jià)規(guī)則,，規(guī)范價(jià)格體系，追求合理的毛利率,，以保障為客戶持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的能力,。

　　共同遵守由協(xié)會(huì)組織專家制定的《廣東省工程玻璃工序加工費(fèi)收費(fèi)參考標(biāo)準(zhǔn)》，采用“產(chǎn)品價(jià)格依浮法原片價(jià)格同步浮動(dòng),、加工費(fèi)用相對(duì)固定”的計(jì)價(jià)規(guī)則,，合理收取玻璃加工費(fèi)用。推進(jìn)工程玻璃產(chǎn)品價(jià)格同步浮法原片價(jià)格,，按市場(chǎng)變動(dòng)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，合理傳導(dǎo)生產(chǎn)成本。

　　各企業(yè)依據(jù)自身的設(shè)備工藝,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、用材檔次要求，按合格品,、一等品、優(yōu)等品三個(gè)檔次進(jìn)行合理定位,，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),。借助建設(shè)工程造價(jià)和品牌庫(kù)等政府機(jī)制，規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格,。倡導(dǎo)“以質(zhì)量求生存,、以服務(wù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，擯棄以放棄質(zhì)量,、服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)的惡意競(jìng)爭(zhēng)行為,。

　　三、結(jié)語(yǔ)：

　　為能使廣東省建筑工程玻璃行業(yè)走出困境,，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)一方面號(hào)召各會(huì)員企業(yè)共同努力向內(nèi)挖潛,，精益管理,，與上游材料廠家密切溝通，力求價(jià)格穩(wěn)定,；另一方面如實(shí)向產(chǎn)業(yè)鏈下游的地產(chǎn)及幕墻門窗企業(yè)反映我們行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)及調(diào)整變化,，呼吁與合作客戶坦誠(chéng)對(duì)話。與此同時(shí),，我們也會(huì)及時(shí)向相關(guān)單位通報(bào)擾亂市場(chǎng)秩序的企業(yè)名單,，共同維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定。

　　“覆巢之下安有完卵”,。為此,，協(xié)會(huì)特發(fā)專函致各家地產(chǎn)和幕墻門窗企業(yè)，以求您們的理解與支持,。只有堅(jiān)持“同呼吸,、共發(fā)展”，才能開創(chuàng)新的未來(lái),；只有與合作伙伴共同成為有價(jià)值的企業(yè),，才能持續(xù)穩(wěn)定地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；只有在一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)鏈下,，才能打造一個(gè)更強(qiáng)大的中國(guó)制造,！